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Negociar el acuerdo

Negociar el acuerdo

Competencia transversal vinculada a la dimensión de la participación en el entorno

La competencia transversal “negociar el acuerdo” se refiere a la habilidad para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes en una situación de negociación. Esta competencia implica habilidades como la comunicación efectiva, la capacidad para escuchar y comprender las necesidades de ambas partes, la empatía, la creatividad y la capacidad para resolver problemas.

Para negociar un acuerdo, es necesario tener una buena comunicación y ser capaz de expresar claramente los objetivos y las necesidades de cada parte. Además, es importante ser capaz de escuchar y comprender las preocupaciones y necesidades de la otra parte, y encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes.

La empatía también es una habilidad importante en la negociación, ya que permite entender la perspectiva y los sentimientos de la otra parte, lo que puede ayudar a crear un ambiente más colaborativo y a construir relaciones de confianza.

La creatividad y la capacidad para resolver problemas son otras habilidades importantes en la negociación del acuerdo, ya que permiten encontrar soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades de ambas partes.

En resumen, la competencia de negociar el acuerdo es esencial en cualquier entorno laboral que requiera la resolución de conflictos y la toma de decisiones, y puede contribuir a mejorar la eficiencia y la productividad de la organización.

La plataforma HERMES consiste en una interfaz vinculada con el desarrollo de las microcredenciales vinculadas con las competencias transversales para el desarrollo humano. Desde esta plataforma se persigue el objetivo de formar a la ciudadanía en aquellas competencias "no técnicas" que acompañan cualquier actividad profesional en la que intervienen las personas y en la que las características individuales que se muestran a través de la acción ponen de manifiesto el valor añadido que tienen las llamadas "soft skills". 

La plataforma se estructura en torno a seis proyectos relacionados con los seis ámbitos en los que han sido estructuradas las 36 competencias transversales que configuran este marco de referencia.  

Esquema general de la Plataforma HERMES y sus seis proyectos

El programa HERMES (v2.5)(2022) para el estudio de las competencias transversales para el desarrollo humano está basado en un enfoque de transdisciplinariedad que fue iniciado en 2020. Ante la gran diversidad de estudios y trabajos publicados en el sector de los recursos humanos que tratan las competencias transversales, entre otras, el proyecto HERMES es una iniciativa del Observatorio para la Validación de Competencias Profesionales (Observal) de la Universidad de Valladolid. En este proyecto se han tenido en cuenta diferentes enfoques y teorías sobre el diseño humano y el análisis de los rasgos personales, así como artículos científicos que avalan las interpretaciones realizadas en cada competencia. 

El programa GAIA forma parte de la plataforma HERMES con el fin de promover la formación y la acreditación de las competencias transversales vinculadas a la dimensión de la participación en el entorno para la sociedad del siglo XXI.

La estructura del programa GAIA comprende seis proyectos en los que se desarrollan las siguientes competencias transversales:

En estos proyectos encontrarás diferentes microcredenciales orientadas a los resultados de aprendizaje esperados en cada competencia específica. En este sentido, los resultados de aprendizaje obtenidos contribuyen a la creación de los itinerarios formativos que abarcarían hasta seis niveles de complejidad. Estos niveles se alcanzan una vez que se superan los umbrales de evaluación necesarios, demostrando así la adquisición de la competencia transversal. Todas las microcredenciales han sido organizadas de acuerdo al Marco Europeo de Cualificaciones (EQF), y se ajustan a las recomendaciones europeas en esta materia.

En el mundo actual, las competencias transversales son esenciales para el éxito en cualquier campo. Identificarlas y comprender su impacto puede ser desafiante. Usar personajes de la mitología como metáforas para estas competencias no solo facilita su comprensión, sino que también enriquece nuestra perspectiva. Cada deidad, titán o ninfa encarna una habilidad única, brindando ejemplos tangibles y memorables. La conexión entre la antigua mitología y las habilidades contemporáneas nos ofrece una forma intrigante de explorar y cultivar estas competencias, guiándonos en la mejora personal y profesional a través de la rica narrativa de los mitos. Esta analogía no solo enriquece nuestro entendimiento de las competencias, sino que también nos impulsa a fomentar estas cualidades con mayor determinación y sentido de propósito. Con la denominación de Programa PEITHO, queremos identificar y desarrollar todo lo referente con esta competencia transversal.

PEITHO

PEITHO (Imagen creada con AI Midjourney, 2023)

La diosa Peitho en la mitología griega puede relacionarse conceptualmente con la competencia transversal de negociar el acuerdo debido a su papel como personificación de la persuasión y la persuasión efectiva para lograr resultados deseados. A continuación, se presenta una relación conceptual entre Peitho y la competencia de negociar el acuerdo:

— Persuasión hábil. Peitho representaba la capacidad de persuadir y convencer a otros. La competencia de negociar el acuerdo implica utilizar habilidades persuasivas para lograr que todas las partes involucradas en una negociación estén dispuestas a llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.

— Entendimiento de las necesidades. Peitho se relaciona con comprender las necesidades y deseos de los demás. La competencia de negociar el acuerdo implica comprender las prioridades y objetivos de todas las partes en la negociación para encontrar soluciones que satisfagan esas necesidades.

— Empatía y adaptabilidad. Peitho podía adaptarse a diferentes situaciones y contextos para persuadir. La competencia de negociar el acuerdo implica practicar la empatía y adaptabilidad para entender las perspectivas de cada parte y ajustar en consecuencia las estrategias de negociación.

— Comunicación persuasiva. Peitho representa la comunicación persuasiva y efectiva. La competencia de negociar el acuerdo implica comunicar ideas y propuestas de manera clara y convincente, presentando argumentos que generen interés y apoyo.

— Enfoque en soluciones ganar-ganar. Peitho puede relacionarse con la búsqueda de soluciones que beneficien a ambas partes. La competencia de negociar el acuerdo implica buscar acuerdos mutuamente beneficiosos y soluciones ganar-ganar que satisfagan a todas las partes involucradas.

— Resolución creativa de problemas. Peitho podía utilizar la creatividad para persuadir. La competencia de negociar el acuerdo implica aplicar la creatividad en la búsqueda de soluciones que aborden los desafíos y las diferencias en una negociación.

En resumen, la relación conceptual entre la diosa Peitho y la competencia de negociar el acuerdo radica en su capacidad de persuasión hábil, su enfoque en comprender las necesidades, su empatía y adaptabilidad, su comunicación persuasiva, su búsqueda de soluciones ganar-ganar y su habilidad para resolver problemas de manera creativa. Al adoptar estos principios, inspirados en el simbolismo de Peitho, podemos desarrollar la habilidad de negociar acuerdos exitosos y beneficiosos para todas las partes involucradas en diversas situaciones de negociación.

Referencias

Atsma, A.J. (2000-2017). Theoi Project: Peitho. https://www.theoi.com/Daimon/Peitho.html

Council Recommendation of 16 June 2022 on a European approach to micro-credentials for lifelong learning and employability, Official Journal of the European Union C 243/10,  27/06/ 2022. https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/TXT/?uri=CELEX:32022H0627(02)

Council Recommendation of 16 June 2022 on individual learning accounts, Official Journal of the European Union C 243/26,  27/06/ 2022. https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/TXT/?uri=CELEX:32022H0627(03)

Peito. (2023, 15 de julio). Wikipedia, La enciclopedia libre. https://es.wikipedia.org/wiki/Peito_(hija_de_Afrodita)

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